エステ

エステには、顔や身体のケア、マッサージ、痩身美容などの美容施術を全般的に行なう総合型のサロンだけではなく、フェイスケア、ハンドケア、痩身美容など専門のサロン、美容院などに併設して特定のサービスを行なうサロンなど、さまざまな店舗がみられるようになっている。

基本的に、自由に開業できる業種です。美容院がフェイシャルケアやハンドケアを導入したり、訪販化粧品メーカーが訪問エステを実施するといった異業種の参入を含めて、サロン数の増加で競争も激しくなっています。

低価格なセルフサービス型のサロンも登場しています。新規参入にあたっては、サービスの内容や提供方法、料金設定などによる差別化が欠かせないでしょう。

 

開業にあたって必要な手続き

全身美容は行なわず、顔（首から上）だけに特化した美容サービスを行なう場合、美容師法により美容師でなければサービスを提供できません。

この場合、地域の保健所への届け出が必要になります。美容師法では、全身への美容について規制する条項がないため、全身を含む顔の美容を行なうエステについては、同法にあてはまらないとされています。そのため、開業に伴う手続きや、施術者（エステティシャン）に必要な資格などの規制がなく、事実上、誰でも自由に開業可能です。

医療行為に関する規制・安全基準について

エステでは、厚生労働省により医療行為とされる一切を禁止されています。医療行為に該当する脱毛やピーリングを行なう者は医師でなければいけません。

日本エステティック業協会では独自の安全基準を策定し、これを満たしているサロンに協会の認定マークを配布しています。

 

開業にあたって留意点・準備

立地条件

市街地での開業が基本だと言えるでしょう。郊外で開業する場合には、ショッピングセンターなど複合施設内などでなければ難しいと考えられます。

たとえば独身ＯＬが主なターゲットであれば、帰宅時に寄りやすい駅周辺などが最適です。主婦をターゲットとする場合、近隣にカルチャーセンターなどの文化施設がある立地も適しています。また、周辺住民の所得階級や年齢層、競合店の有無などを考慮する必要があるでしょう。

店舗コンセプト

具体的にどのような顧客をターゲットとするか、高級サロンか、低価格でサービスを提供するのかなど、コンセプトを明確にしたうえで、どの施術サービスを重視するのか、導入機器はどのようなものにするのかなど、具体的なサロンづくりに取り組む必要があります。

結婚を控えた女性を対象としたブライダルエステ、男性向けサービス、年配層向けの割引料金の設定など、特定のターゲットを絞り込んだ施策がよくみられる。また、デンタルケア、ネイルケア、メンタルケアに重点をおいた総合リラクゼーション型など、目的型のサロンづくりもみられます。

人材の育成

美容の施術を行なうサービスであるため、エステティシャンの資質が特に重要になります。技術力ばかりでなく、カウンセリング能力なども必要であり、高い技術と知識が求められています。教育制度を整備することはもちろん、能力開発の動機づけなども重要です。

 

消費者トラブルの防止

中途解約への対応
中途解約のトラブル多発により、エステについても訪問販売法で中途解約の権利が消費者に保証されているほか、クーリングオフ制度も適用されています。

解約条件やクーリングオフ制度について十分な説明を行ない、顧客の信頼を高めることが求められるでしょう。なお、日本エステティック研究財団 では、消費者保護を目的に標準契約書を作成しており、この標準契約書を採用した業者には登録マークを交付する登録制度を導入しています。

 

誇大広告のトラブル回避
短期的には効果の表われにくいサービスを提供していることに加え、業法が整備されていないこともあり、誇大広告を巡るトラブルも少なくはないです。

マイナスイメージを払拭するため、業界団体でも自主規制ルールを徹底するなどの取り組みを進めています。個々の店舗でも、事前に十分なカウンセリングを行なう体制を整えるなど、顧客の信頼を得るための努力が重要です。

 

開業にあたって必要な資金（例）

自宅の一室で開業する、美容室を経営していてエステ部門を増設するなど、１ベッドの広さがあれば開業はできます。どのようなサービスを、どのような規模で提供するかなどにより、必要な開業資金は大きく異なります。

店舗面積20坪（ベッド数２）のエステティックサロンを出店する際の資金例

項目		初期投資額
設備工事費・什器備品費等	内装工事費	4,000,000円
	エステ機器・備品一式	1,200,000円
	機械設備費（空調設備、レジなど）	800,000円
	小計	6,000,000円
開業費	広告宣伝費	500,000円
	アルバイト募集費	150,000円
	開業前人件費	300,000円
	開業前賃借料	360,000円
	開業時仕入代金	1,000,000円
	その他	300,000円
	小計	2,610,000円
合計		8,610,000円

エステ機器・備品一式は、美顔機×２台、エステ用ベッド×２台、タオル蒸し器、消毒器、ワゴン、スツール、消耗品、など
物件取得費は含んでいません。

 

モデル収支例

売上計画例

開業後１年間で、定期的なリピート顧客150名の獲得を目標とします。

	平均単価	客数／月	月間売上高	年間売上高
サービス提供	6,000円	300	18.0万円	2,160万円
化粧品販売	7,500円	30	22.5万円	270万円
合計			40.5万円	2,430万円

損益計算のシミュレーション

	初年度（単位：千円）	2年度（単位：千円）	3年度（単位：千円）	4年度（単位：千円）	5年度（単位：千円）
売上高	13,000	24,300	25,029	25,780	26,553
売上原価	2,080	3,888	4,005	4,125	4,249
売上総利益	10,920	20,412	18,937	19,505	20,090
営業費計	15,476	15,138	15,466	15,804	16,153
人件費	8,500	8,755	9,018	9,288	9,567
地代家賃	3,600	3,600	3,600	3,600	3,600
販売促進費	520	972	1,001	1,031	1,062
その他経費	650	1,215	1,251	1,289	1,328
初期投資括計上分	1,610	-	-	-	-
減価償却費	596	596	596	596	596
営業利益	-4,556	5,274	3,471	3,701	3,937

＊売上高の年間増加率は２年度以降

人件費：社員２名、アルバイト１名

固定客を獲得・維持するために、チラシやダイレクトメール（ＤＭ）などによる継続的な宣伝活動が重要になります。

＊必要資金、売上計画、シミュレーションの数値などにつきましては出店状況によって異なります。 また、売上や利益を保証するものではないことをあらかじめご了承ください。